你可能不知道，一瓶售价2元的矿泉水，水的成本，大概是1分钱！那我们买水花的2元中，其他的1.99元，都付给了谁，买了什么呢？那1.99元，除了支付瓶子的成本，广告的成本，厂家的利润外，其余60%都给了渠道！
营销是为了提高“客户购买率”，渠道是为了提高“商品可得率”。所以，这60%的钱，最主要的目的，是让商品无处不在，消费者触手可及。
有个矿泉水品牌，在中国31个省市选择了1000多家有实力的经销商，把钱分给他们，让他们把渠道像毛细血管一样，触达所有有人的地方。最初娃哈哈面对省代，到后来直接面对市代，再后来直接面对县代，每个城市都有人深耕，销售总量，也因此翻倍。这个品牌就是哇哈哈。
听说网易的丁磊曾对卖水的生意不屑一顾。但有一年，他去新疆旅行，在天山深处，口渴想买饮料时，发现买不到可口可乐，买不到王老吉凉茶，但却能买到娃哈哈。丁磊从此对娃哈哈的渠道和宗庆后本人非常佩服。
在互联网电商风起云涌的时代，有两个手机品牌，在极其惨烈的竞争中，绕开苹果、三星、小米、华为，居然花了几年的时间挤进了出货量前十，甚至前五，让很多人大跌眼镜。
这两家公司你应该都听说过，他们都是步步高系的oppo和vivo。连雷军都说：“反思小米这些年的快速成长，我们有一个失误，就是只抓住了20%的互联网消费者，却没有对依然坚固的80%的线下消费者足够重视，线下渠道部署不够。”
雷军的反思很值得不少互联网公司深思。移动互联网把用户从0%，提升到20%，已经很快了，可以说是翻天覆地的变化。但是，剩下的80%今天依然是消费主体。oppo和vivo只不过是使用了传统商业中一套极其笨拙，成本极高，但是极其有效的打法：渠道分销。
据说他们在线下总共有30多万个销售终端，销售终端只要进一批oppo的手机，摆放一个销售柜台，oppo就派促销员上门。所以，你在很多城市，你可以看看满大街的小绿人和小蓝人，成为一道靓丽的风景线，他们就是oppo和vivo的促销人员。你一旦进了一个手机连锁店，就会有人给你推荐oppo或是vivo的手机。这种全面撒网、一杆到底的渠道分销策略，让他们在互联网销售不能顺利触达的三、四线城市，成为王者。
当然，成为王者的代价，就是它也必须提高售价，然后拿出足够的利润，分给饥渴的渠道。这也导致了oppo和vivo被诟病，这样的性价比，可能也只能在三四线信息不对称的市场获得成功。
所以我们要明白，互联网也是有边界的。要触达互联网20%的消费者边界之外的80%的市场，传统渠道模式虽然看上去笨拙，但却依然有效。这可以说是典型的“农村包围城市”。同时我们还要理解，中国是一个复杂市场。在一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。所以，如果看不懂互联网，可以干脆反其道而行之，扎入三四线城市，建立渠道，寻求发展。
你有见过那些成功的渠道分销案例呢？你所在的行业是适用互联网电商模式，还是适用线下渠道分销模式呢？欢迎大家留言分享！