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安阳眼镜店装修之眼镜的销售过程中人脉和地理位置那个更重要

2019-11-21 21:17:54发布10次查看
 这段时间好多咨询开眼镜店业务的不断的有人问、开眼镜店的关键点是什么?人脉?口才?店铺的地理位置?作为跨行业创业者来说、这些问题确实有些迷茫、看到了市场的需求、感知到了未来前景、却不知道从哪里入手、不知道这个行业怎么去挣钱。   在很多的传统行业可能都会有自己的关键点、商家运用这个关键点来进行业务的拓展、销售。比如做保险你没有或者人脉资源少、你的业务开展可能就会很慢,做保健品没有口才你肯定做不好,好的口才可以把很多东西迅速地让终端需求了解并信任,做商超、家电卖场肯定选择繁华地段位置优越。那眼镜行业的关键点在哪呢?我们就这几个问题分析一下。
商业最初的形成是以物易物的形式、发展到以后演变成以货币为媒介、有组织的为社会提供所需商品高于生产制造成本流通、服务等活动。眼镜因其特有的特殊性、再按照普通的商业规则和方式来进行销售就显得有点牵强。
首先人脉对这个行业不能适用、做过很多传统行业销售的都知道、人脉资源就意味着什么。但是你拿到这个行业来做人脉资源营销根本行不通、因其产品的独有特性、造成人们对这个产品的选择一直很慎重。身边的人脉资源会对一个新开业的眼镜店达到信任的态度吗?当然不排除亲戚朋友有去捧场的。但是很多东西不到位的话。会长久下去吗?
其次口才、一个合格销售必须有好的口才和应变能力、这个行业也需要这样的人才。没有好的口才就没法把产品的属性清晰的表达出来、也就没法促成合作。所以这个行业不单单要求能表达清楚、更为关键的是技术的精湛、严谨的态度。验光度数的不准确、装配眼镜的不严谨。都会造成可怕的后果。
最后就是地理位置的优越、当然现在的眼镜店大部分都开在繁华地段、闹市中心。为什么啊?首先这个行业在中国的畸形发展造就了现在的局面、愿意拿出高额的房租、装修来引导客户上门。可是有那个眼镜店舍得去学先进的技术、更新先进的设备啊。很多眼镜店有先进的设备好多只是摆设、根本不会用。度数不准确、库存不够充片成为一种正常行为了。试问那些戴眼镜的有多少知道自己的准确度数。
综上所述、对于这个特殊的行业、我们不能只把它当作一种赚钱的方式、要把它看作是一种商品的服务。人脉资源广、质量不过关。还会有下一次吗?口才再好、服务不到位,能行吗?地段、装修再优越、细节做不好、也会失败。这个行业就得拿出“酒香不怕巷子深”的态度来经营、才能服务于大众。
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